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大咖薦書(shū) | 《定位》：一場(chǎng)“攻心之戰(zhàn)”
發(fā)布時(shí)間：
2020-10-10
國(guó)慶假期到了，大家都在干什么？
呆在家休息，朋友聚會(huì)，還是去旅行?
無(wú)論在家還是路上，都可以帶上本書(shū)上路，
趁著假期好好看本書(shū)
也是種不錯(cuò)的休息方式。
今日推薦：《定位》一場(chǎng)“攻心之戰(zhàn)”
• 書(shū)籍信息概覽 •
定位，改觀了人類對(duì)“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。本書(shū)闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無(wú)法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——爭(zhēng)奪顧客，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣，即贏得心智之戰(zhàn)。
書(shū)名：《定位》
作者：[美]艾·里斯 & 杰克·特勞特
全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，“定位”理論開(kāi)創(chuàng)者
1981年首次出版
2001年被評(píng)選為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”的書(shū)
2009年被評(píng)選為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名
2017年于中國(guó)大陸翻譯再版“經(jīng)典重譯版”
• 觀點(diǎn)集錦 •
// “滿足需求”卻無(wú)法贏得顧客？
//不要試圖改變?nèi)祟惖男闹?/span>
//定位，就是讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
//成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。
//如果不能成為第一，那在潛在客戶的心智中“找空位”。
//“削尖”你的信息，使其切入人的心智。
// 簡(jiǎn)化信息，用一個(gè)詞占領(lǐng)顧客的心智。
• 先睹為快 •
“要想找到一個(gè)獨(dú)特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當(dāng)中找到你的觀念。不對(duì)，你必須做的是，到預(yù)期客戶的腦子里去找。你在七喜飲料罐里是找不到非可樂(lè)定位理念的，但你會(huì)在喝可樂(lè)的人的頭腦里找到它。”
“任何值得做的事情都值得一試。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果是件值得做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動(dòng)手，你就可能永遠(yuǎn)都做不成了。”
“人腦中有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕接受無(wú)法“計(jì)算”的信息，只接受與內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他的東西則一概都濾掉。我們對(duì)人腦的研究愈是深入，就能越多的看出人腦同計(jì)算機(jī)記憶庫(kù)之間的相同之處。要想使一個(gè)新品牌進(jìn)入人們的大腦，就得刪除先行進(jìn)入的舊的同類品牌，或者改變其所占位置。計(jì)算機(jī)的運(yùn)行方式也完全一樣。”
“如今，要想成功就得腳踏實(shí)地，而真正值得考慮的理實(shí)就是預(yù)期客戶頭腦里已有的想法。要?jiǎng)?chuàng)新，要?jiǎng)?chuàng)造出入們頭腦里尚且沒(méi)有的東西、 是越來(lái)越難了，即便這樣做并非不可能。定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接。”
• 精彩導(dǎo)讀 •
信息爆炸的社會(huì)，人們的心智是有限的，心智遭受信息轟炸，唯一的防御就是讓心智極度簡(jiǎn)化。“極度簡(jiǎn)化信息”這一定位觀念，又進(jìn)一步發(fā)展成為“一詞占心智”的理論。如海飛絲是“去屑”，佳潔士是“防蛀”，舒膚佳是“除菌”，沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”……以在消費(fèi)者心智中成功定位而實(shí)現(xiàn)“心智預(yù)售”和“指名購(gòu)買”。
在這本風(fēng)靡全球的《定位》中，作者將關(guān)注的焦點(diǎn)落在顧客的心智上，揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，即贏得并占據(jù)客戶的心智。所有的企業(yè)和個(gè)人要把自己搬到顧客的心智里去，完成這一輪波瀾壯闊的大遷徙。換句話說(shuō)，要明確企業(yè)和個(gè)人的成果和績(jī)效在外部，即顧客心智，而不在企業(yè)的內(nèi)部。
聽(tīng)過(guò)了很多道理，卻依然過(guò)不好這一生。有了方向，公司才不至于在洶涌的市場(chǎng)洪流中被沖得七零八落；有了方向，個(gè)人才能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)，找到成功的賽道；你的人生同樣需要“定位”。
我們?cè)诿悦?、雞血和焦慮之間不斷循環(huán)，不清楚下一步走向哪里。所以，我們拼命“努力”，借此逃避思考。于是，努力成了一種逃避方式，結(jié)果就變成了“跑著輸”。我們對(duì)未來(lái)茫然無(wú)措，正是因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)自己的定位。而在信息爆炸的時(shí)代，如何發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立自己的品牌，無(wú)疑是我們安頓人生的關(guān)鍵。
生活向快，閱讀向慢
《定位》這本書(shū)里好有許多值得進(jìn)一步挖掘的東西，
希望每一位書(shū)友都能在閱讀《定位》以后，
找到自己前行的方向！
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